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新年钟声正在为3G敲出瑰丽的音符。本年年头从此，在运做生意、陈设厂商、终局厂商等价钱产业链的全力督促下，环球3G市场进来了快速滋长的新时期。定制模式当作运做生意博弈市场的利器，也成为本年3G市场的紧要看点，格外是Vodafone与华为之间缔造性的定制案例，为加速环球3G商用经过摸索出了一条新路。

  定制主导缔造运营价钱

  3G定制是本年业界议论最多的话题。现在运做生意都在致力于向用户提供差异化的特色交易，定制成为各大运做生意不约而合的挑选。格外是本年2月，Vodafone与华为签订3G终局定制协议，起码五年之内由华为独家为其提供自有品牌的3G手机(掌游 专题 手机 搜狗 论坛)，创办了终局定制互助的新模式。

  V710当作华为为Vodafone定制的第一款3G手机，集成了Vodafone的必要理念，包罗Vodafone Live、 Poster card等特色交易。同时当作第一款Vodafone自有品牌的产品，现在该机在欧洲的新年市场上普通抢手。

  华为坚决以客户必要为导向，深刻理解运做生意的交易，从客户主导的理念出发，用心运营市场，议决灵活的品牌互助，提供快速、灵活的端到端定制服务，的确帮助运做生意拔擢竞争力。这是华为在无线终局赢得成功的枢纽关头。

  华为无线终局营销工程部营销总监李承军夸大，华为的品牌计谋相对灵活，因地、因时而异，视运做生意的市场计谋而定。譬喻与Vodafone的互助采纳的是“品牌隐身”兵书，与香港电讯盈科（PCCW）的互助就采纳了团结品牌，仅在一个季度内，华为就为PCCW提供了近二十万台3G手机。

  从本年3G市场的全体处境来看，“终局定制”已经成为运做生意主导市场、降低运营资本的枢纽关头枢纽关头。而像诺基亚、三星、华为等UMTS第一阵营厂商，议决与各大电信运做生意的深度互助，在环球3G市场饰演的脚色也越来越紧要。

   多种接入体式格局终端加快3G商用

  据ABI Research材料预测，停止今年年尾，环球3G用户总数将到达2.85亿（含CDMA1X用户），3G手机的销量将超出3亿部，此中WCDMA成为牵引3G市场成长的最大动力。

  算作环球UMTS第一阵营的落后厂商，和各大终端厂商一致，华为今年也先后推出了U528、U535、E220、E660、EC360等多款3G终端新品。此中E220产物仰赖立异的接入体式格局和精致的轮廓，单品环球发货量已超出60万台，成为名副其实的抢手机型。除3G手机外，E618、E620、E630和E220等多款UMTS数据卡也进来了Vodafone的定制名单，双方在终端定制方面已进来周到合营阶段。

  经由过程3 年多的成长，华为终端交易成长出格稳健。现在华为或许为运做生意提供多种接入体式格局的终端安排，如手机、数据卡、停止台、宽带接入安排、机顶盒和IPTV终端等，并行使环球同步的3G研发优势，为运做生意提供差异化的定制策划。2005岁月为无线终端出货量超出1700万部，停止2006年9月，出货量已经超出2000万部。